“展厅刚搬到这边，地方是小，但我们也没办法，原先的园地都租给特斯拉了。”北京市朝阳区某汽车园区内，一家北京现代4S店与特斯拉体验店比邻，而两家店面的巨细却形成了鲜明对比。

　　图片泉源：每经记者 李硕 摄

　　该北京现代4S店销售职员向《逐日经济新闻(博客,微博)》记者先容，这两家店面原本都属于北京现代，但由于“种种缘故原由”，展厅的大部门出租给了特斯拉，而北京现代店面则搬到了西侧，这里此前是北京现代卖力接待维修的售后区域。

　　据记者考察，这间由售后区域改建的展厅只能委曲放下3辆展车，客户要想看其他车型，只能去店外看。而在最高气温只有-1摄氏度的天气里，鲜有主顾到店外看车。

　　“以前我家这车也算是辆‘街车’，大马路上随处可见，但现在基本没再见过新款。”作为2009款、2015款北京现代ix35车型的车主，齐女士来到这家被“挤占”的北京现代4S店时有些感伤，“我那时买车的时刻，店里不说人头攒动吧，至少不会连看车的地儿都没有。”

　　齐女士告诉《逐日经济新闻》记者，她那时在一家位于北京市丰台区的北京现代4S店购车，这家4S店已于3年前闭店，那时她的车刚出质保期。“厥后我也没再去找4S店，就在路边修车店做调养了。”齐女士说。

　　犹如那间被“蚕食”的店面一样，对于2020年的北京现代而言，其市场份额也在被其他品牌“蚕食”。只管2020年内接连推出菲斯塔纯电动、第十代索纳塔、第七代伊兰特、全新ix35等新品，但依旧未能止住其销量下滑之势。

　　1月11日，北京现代官方宣布的2020年销售数据显示，该品牌整年累计销量为50.2万辆。50.2万辆这一数字与北京现代在2020年头制订的年销75万辆目的相比，完成率仅为66.9%，与2019年北京现代整年零售销量相比则下滑28.7%。这已经是北京现代延续第四年泛起销量下滑。

　　与销量逐年下滑相随的是，北京现代的市占率也在下降。以乘联会最新公布的海内车市2020年零售累计销量1928.8万辆盘算，北京现代品牌该年的市占率仅为2.6%。更令人叹息的是，北京现代已跌出了2020年海内车企销量排名榜前十五位。而在绚烂时期，北京现代年度海内车企销量的排名是第四。

　　北京现代到底发生了什么？

　　“卖一辆赔一辆”

　　“现在是卖一辆赔一辆，卖这车真不赚钱！”上述北京现代4S店销售职员无奈叹息，“原先北京有二十好几家北京现代的经销商，现在也就十几家还在支撑着。”

　　在北京西国贸汽配城和来广营桥四周，这里的商户告诉记者，该区域的北京现代4S店已经搬迁或歇业。这样的情形并非个例。记者发现，在舆图软件中输入“北京现代4S店”搜索到的门店，已有许多不在原址。

　　记者在北京现代官网中查询，现在北京共有16家北京现代授权经销商。其中，位于市中央的东城区和西城区没有门店，丰台、密云、怀柔、昌平、顺义、石景山、房山7个区均只有一家门店。部门4S店选择退网，而仍在营业的4S店也面临不少难题。

　　1月9日下昼，当记者来到位于北京市某汽车园区内的一家北京现代4S店时发现，除了一名销售职员在值班外，店内没有其他主顾。店内剩余的两人一个是维修技师，正巧回店面填写工单，另一个则是来调养的老车主。

　　此外，店内的展车中并没有伊兰特、菲斯塔燃油版、昂希诺燃油版和ix25的身影。“伊兰特没有现车，厂家来的少，门口有辆客户的车，也只能看看外观了。”销售职员告诉记者。

　　至于另一款A级轿车菲斯塔，另一家北京现代4S店的销售职员告诉记者：“已经好几个月没车了，店里也不打算进，我估量全北京都找不到。”

　　位于大兴区的一家北京现代4S店的销售职员也佐证了这个说法：“菲斯塔这车我们卖是赔钱的。比如说我给你1万5的优惠，由于优惠太少你也不会思量菲斯塔，但厂家只给我们1万的优惠政策，你说我能做这种赔钱生意吗？索性就不进车了。”

　　在记者观察的多家北京现代4S店中，都存在现车不足的情形，即便某款车型有现车，也仅为一两款设置车型，且车身颜色、内饰等均无法挑选。如需其他设置车型则要提前预订，而等车时间在3周密一个月，且需要提前缴纳一笔订金。

　　图片泉源：每经记者 李硕 摄

　　对此，一位经销商卖力人坦言，并不是车型卖得好，而是经销商不愿压车。“这两年整体销售情形一直不理想，为了防止发生库存占用大量资金，我们不敢贸然进车，只能按订单量卖一辆进一辆。”该经销商卖力人说。

　　在汽车行业分析师钟师看来，若是销量显示优越，经销商为不损失客源会提前囤车，以免客户由于等待时间过长选择其他品牌。现在经销商端的销售方式是因新车不走量容易压库，以是选择少量进车可制止资金质押。

　　除缺失部门在售车型展车外，多个北京现代4S店均不提供除伊兰特和索纳塔之外的其他试驾车型。对此，一位销售职员的注释是：“现在只有近期上市的新车型，包罗第十代索纳塔、第七代伊兰特，未来另有全新名图提供试驾车，上市时间久的车都没有试驾车了。”

　　北京现代经销商运营现状也反映在该品牌的终端销量中。北京现代官方宣布的数据显示，2020年该品牌整年累计销量为50.2万辆，这一数字较乘联会公布的2019年北京现代零售销量同比下滑了28.7%。

　　天下乘用车市场信息联席会秘书长崔东树示意，车市猛烈竞争下，北京现代只管接连投放新品，但现在尚无爆款车型，很难拉动整体销量。低端车型新款伊兰特上市后成为走量主力，但售价较低，很难为厂家和经销商带来可观利润，而中高端车型第十代索纳塔滞销，也很难率领北京现代重回百万辆阵营。

　　销量延续4年下滑

　　自2003年进入中国市场以来，北京现代曾跑出过令人瞩目的“现代速率”，有过延续4年销量破百万辆的高光时刻。

　　尤其是第一代“流体雕塑”设计下的系列车型――第八代索纳塔、ix35、朗动、胜达的热销，曾辅助北京现代乐成跻身海内车企第一阵营。

　　公然数据显示，2012年，第八代索纳塔以月均8300辆的销量显示跃居细分市场前五，成为帕萨特、迈腾、凯美瑞、雅阁之外最脱销的B级轿车。昔时，北京现代整年销量近86万辆，同比增进15.7%，位居海内车企销量排名榜第四。其中，悦动、瑞纳销量跨越20万辆，第八代索纳塔、ix35销量跨越10万辆。

　　今后，北京现代开启年产销百万辆时代。2013年，北京现代年产销首次破100万辆，成为继民众、通用之后海内第三家单一品牌产销破百万辆的车企。昔时，北京现代位居海内车企销量排名榜第五，市场份额上升至6.8%。

　　同时，2013年北京现代“D+S”车型占比到达40.7%，比2012年提高6.7个百分点。从2009年的15%，到2013年的40.7%，北京现代“D+S”车型销售占比在五年内提升了25个百分点。

　　所谓“D+S”战略，由时任北京现代常务副总经理李峰在2010年提出，意在提高北京现代中高级车及SUV销量，完成品牌形象与溢价的升级。

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　　2013年，时任北京现代常任副总经理的刘智丰在昔时北京现代销量出炉后曾示意：“过了100万辆这个坎儿，能不能保持可连续生长，能不能继续突破人人所说的‘韩系品牌的天花板’，这非常主要。关键是走稳，希望明年110万辆的销量是稳步提升，而不是跨越式。”

　　值得注意的是，彼时北京现代的主销产物从早年间几万元至10万元出头，已经拓展至近30万元区间，且15万~20万元区间的车型占比与日俱增。彼时，北京现代寄期望于通过提升车型品质，改变消费者心中韩系车固有的形象和标签。

　　制图：每经记者 李硕

　　2014年，北京现代保持销量涨势，以年销112万辆的成就位居海内车企销量排行榜第五，同比增进8.66%。值得注意的是，昔时北京现代销量不仅力压东风日产、长安福特，还逾越了丰田两家合资公司销量之和，以及本田两家合资公司销量之和。

　　2015年，北京现代销量泛起自2008年7连涨以来的首次下滑，整年销量为106.28万辆，同比下降5.11%，被长安汽车(000625,股吧)反超的同时，也被挤出了自2009年以来延续多年的“前五”行列，位居海内车企销量排名榜第六。

　　这一年，第九代索纳塔上市，但销量并未延续第八代索纳塔的优异显示。同时，ix35的继任车型全新途胜和全新胜达这两款售价跨越15万元的SUV车型也市场显示平平，只为北京现代贡献了整年销量的不足9%。

　　北京现代的销量拐点泛起在2016年。昔时北京现代保住车企销量第六的排位，以114.2万辆的销售成就实现7.5%的同比增幅。这也是北京现代继2013年以来，延续第4年年销过百万辆。同时，得益于多款SUV产物的强势显示，北京现代年度“D+S”占比首次突破50%，到达50.3%，其中SUV车型占比34%。

　　2016年之后，北京现代年销量最先接连下滑。2017年至2020年，北京现代销量分别为81.6万辆、74.6万辆、70.3万辆和50.2万辆，同比降幅分别为27.8%、8.6%、5.7%和28.7%，在海内车企的年度销量排名也从第九滑落至十五名之外，相继被东风日产、吉祥汽车、长城汽车(601633,股吧)、东风本田、广汽丰田、广汽本田、一汽丰田、华晨宝马、北京奔腾等车企逾越。

　　在2017年销量下滑之际，北京现代原副总经理吴周涛曾坦言，之以是遇到这么大的难题，主要照样企业内部的问题。已往，北京现代的生长顺风顺水，内部缺乏危急意识，没有居安思危，且没有凭据市场转变实时调整。“前几年，我们的关注点都在卖车上，疏忽了品牌力的提升、产物线的结构，以及对中国消费市场转变的快速反应。”吴周涛说。

　　“此前，北京现代也曾绚烂过，但近几年简直陷入低谷。中国汽车市场生长非常快。在生长转变云云快的市场上，北京现代应该做到连续把先进的手艺输入给消费者和市场。”北京现代总经理崔东�v这样反思北京现代近年来的显示。

　　面临销量延续下滑的困局，北京现代副总经理樊京涛以为，在中国市场重塑现代汽车品牌形象与手艺内在，改变中国消费者对现代品牌的认知，是北京现代亟需解决的问题，也是北京现代需要面临的一个主要挑战。

　　战略转型亟待突破

　　时至今日，北京现代与7年前处于销量巅峰时提出的突破“韩系品牌天花板”大任之间的距离，似乎渐行渐远。

　　论实力，现代汽车集团整年全球销量保持在700万辆以上，在全球车企中位居第五。在西欧等市场，现代品牌和日系本田、丰田，德国民众基本处于统一溢价水平，惟独在中国市场，现代汽车的品牌溢价能力和品牌影响力却停滞不前。

　　有看法以为，随着海内车市进入下行周期，德系、日系等合资车系最先通过价钱下探的方式抢占市场。与此同时，近年来自主品牌也在不停钻营向上突破，这使得以北京现代为代表的韩系车企只能在夹层中求生存。

　　国家生长革新委价钱监测中央工业品处副处长程晓东以为，北京现代曾经的高增进正处于中国车市高增进时期，车市整体消费水平不高也辅助北京现代取得了更好销量，但随着车市从中高速增进转变为低速增进，影响力和溢价能力较低的品牌会面临更大挑战。

　　“在中国，韩系车难以算作高等或豪华品牌，主打10万元到15万元产物区间，与其价值相对吻合，业绩下滑解释企业在履历升级转型过程中的阵痛期。”程晓东说。

　　与此同时，在很长一段时间里，韩系车依附迎新难辞旧的“同堂销售”计谋征战强者环伺的市场，这样的方式虽然一度让其销量获得了快速增进，但也使北京现代的品牌形象始终未能完成向上突破的目的。

　　制图：每经记者李硕 凭据公然资料整理

　　以销量到达巅峰的2016年为例，在车型销量清单中，泛起了朗动、领动、悦动、伊兰特“四代同堂”的局势，同时瑞纳与悦纳，途胜与ix35也均属于新老款车型同堂售卖。

　　“多代同堂”的销售计谋，也让北京现代的主销车型价钱区间不升反降，陷入“以价换量”的田地。那时的报道显示，2016年年中时北京地区北京现代品牌全系车型已泛起幅度不小的价钱优惠，其中全新胜达降幅2.3万元、途胜降幅1.5万元，ix25降幅1万元。轿车方面，朗动降幅1.9万元、第九代索纳塔降幅高达3万元。

　　“在日产提出‘手艺日产’、丰田在谈‘丰巢观点’的时刻，北京现代等韩系车企只能一次次祭出降价、团购的营销‘法宝’。在现在日系与自主品牌的双面夹击之下，韩系车在追求销量的路上已经骑虎难下，生怕还将继续一起下泄而去。”中国汽车流通协会副秘书长罗磊在2017年接受媒体采访时说。

　　事实上，北京现代的品牌形象时至今日仍未能完全扭转。2020年，北京现代接连上市的第十代索纳塔、第七代伊兰特、全新ix35，在车型售价方面较上一代产物均有1万至3万元不等的下调。

　　一位北京现代内部人士向记者透露，第十代索纳塔的产物力并不输给竞争对手，但用户选择B级车的时刻，思量的往往不仅是产物，另有品牌带来的一些附加值。而北京现代近年来先主打性价比，再提品质，又说手艺，没有历久坚持，难以给消费者构建清晰延续的品牌印象。

　　“北京现代之前将精神全放在销售上是一种战略错误。品牌、市场是修路，销售是跑车，前者是历久主义，后者是短期主义。北京现代已往的市场战略是‘以价换量’，必然会牺牲品牌溢价空间。固然，在中国消费者眼中，韩系车主打‘高性价比’，要想打破这个固有认知也不太容易。”汽车分析师万春雷示意。

　　北京现代也意识到了形势的紧迫，并在2019年底启动“HSMART+战略”，旨在全方位打造手艺品牌新形象，在新车型中应用自家最新第三代i-GMP平台和智能网联相关手艺。同时，加大品牌营销力度，开展“现代嘉年华2.0”、经销商展厅GDSI数字化升级革新等工程和流动，但收效甚微。

　　公然数据显示，自2020年7月上市至11月，第十代索纳塔的累计销量仅为13237辆，显示不及预期。相比之下，第七代伊兰特自10月25日上市以来累计销量42649辆，显示相对强势。

　　不外也有看法以为，北京现代现有紧凑级车型阵营中，已经拥有悦动、领动和菲斯塔三款车型，伊兰特的加入导致四款产物售价高度重叠，存在加剧内讧、致使自家产物横向竞争的危急。

　　“韩系车在中国市场连续低迷已有4年多的时间。我以为泉源照样在于没有深入领会中国市场的需求。”在天津大学机械工程学院教授姚春德看来，“当前，中国汽车产业、汽车市场都在转向高质量生长阶段，无论是韩系、日系、德系等外资品牌照样自主品牌，只要车企的战略准确，执行到位，不停推出高质量、高性能、性价比高又能受到消费者迎接的车型，就不会有销量滑坡的困扰，中国有足够大的汽车市场去消化性价比高的汽车产物。”

　　北京现代还在迷途中探路。

　　记者|李硕  编辑|孙磊 程鹏 杜恒峰

　　校对|何小桃

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